管家婆软件|销售leader看过来，3个CRM tips让你flag不倒

瘦10斤、多读书、坚持长跑……立flag这件事，很多时候都是抱着玩一玩的心态，大不了“2022年再去完成2021年那些本该在2020年完成的2019年目标”。

但对于企业的销售团队来说，年初立下的业绩目标，不但不能让Ta打脸，还要想尽一切办法搞定。而现实情况却是：商机跟进过程中不断有内外冲突，所有精力都花在额外的沟通成本上，快到年底才发现，业绩指标和较开始的目标差得十万八千里。

但对于企业的销售团队来说，年初立下的业绩目标，不但不能让Ta打脸，还要想尽一切办法搞定。而现实情况却是：商机跟进过程中不断有内外冲突，所有精力都花在额外的沟通成本上，快到年底才发现，业绩指标和较开始的目标差得十万八千里。

1、flag可视化，让大家都能看到你的目标

加州多明尼克大学的一项研究发现：那些跟别人分享每周目标完成进度的人，有**过70%完成了目标，而那些对自己的目标低调保密的人里，只有35%的人进度正常。

销售团队管理也是如此，“销售目标可视化”是你按期完成业绩的第一步。你可以借助任我行协同CRM这样智能化的销售工具，将企业的销售目标公开化、可视化，再从横向、纵向的角度，将年度目标拆解到各层次、各团队乃至具体人。比如按季、月、周、天分解成各个小目标；按照行业、客户特性等维度划分具体负责团队和个人，谁在哪个阶段负责哪个客户？目标完成度如何？都通过CRM系统直观展现，让公开的销售目标成为团队努力完成的“压力”。

大家可能都听过“销售631法则”，指个人销售业绩=60%顾客接待量+30%技巧+10%运气。

现实中的**和销售小白的区别在于：当立下一个月度10万的业绩flag，**马上会开始沿着结果倒推，按照631的比例想明白，为了完成这个目标，我的达成路径是什么，目标客户是谁，去哪里找这样的客户，需要多少客户名单才能完成目标？**善于规划达成目标的节奏和方法，而销售小白目标感较弱，走一步看一步。

而如果借助任我行协同CRM销售管理工具，就能将团队中销售小白带来的不确定性降到较低。系统会将目标拆分成各个事项，每个阶段的工作内容定位到责任人，一旦项目出现问题，能够快速定位并解决；哪个客户阶段，销售该做哪些动作，系统会给出指导。即便刚入职的销售新人，在系统分步骤指导下，也能快速达成赢单。

宋飞策略，出自喜剧演员杰瑞·宋飞（Jerry Seinfeld），是一个保持动力的简单又有效的方法，具体做法如下：

准备一个巨大的年历，然后把它挂在一面显眼的墙上。接下来就是准备一支红色的记号笔。每天在完成一项任务之后，就可以在日历上画一个大X。这样几天之后，就形成了一种行为链。坚持下去，这条链就会越来越长。几周后，你就会喜欢看到这条行为链。接下来，你的任务就是不要破坏这条行为链。

任我行协同CRM系统其实就是宋飞策略中的关键工具。销售人员将日常销售进展在系统中沉淀下来：拜访了哪个客户、客户职位角色、目前商机阶段、还欠缺哪些支持等。此外，任务未完成、下一阶段将执行的动作，系统也会及时提醒，借助工具实现销售日常行为“不断链”。销售坚持按照这种方法去完成日常的工作，就会带来成就感和满足感，也会避免因“断链”而带来的痛苦，激励他们继续完成下一阶段的任务。

未来，随着企业数字化意识的不断增强和新技术的愈发成熟完善，因此越来越多企业通过任我行协同CRM走上了数字化管理的道路，建立起科学高效的销售体系，提高企业核心竞争力，实现业绩的可复制、可规模化增长，在整个企业的核心竞争力乃至于整个国家的实力上实现弯道**车。